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門(mén)店生意不好？！看看這50個(gè)原因你有哪些是可以改進(jìn)的？
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| 發(fā)布時(shí)間：2016.05.10 新聞來(lái)源：科樂(lè)電器 瀏覽次數(shù)： |
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1.招牌吸引力是否有？
2.店面外觀吸引力是否有？
3.停車出入口是否方便？
4.進(jìn)門(mén)是否物理上方便、心理上舒適？
5.店面內(nèi)是否明朗整潔？
6.出入口顧客不可缺少的配置有嗎？
7.當(dāng)下活動(dòng)有醒目入心的介紹嗎？
8.店內(nèi)介紹圖是否清晰明了？
9.重點(diǎn)推廣商品是否一目了然？
10.主通道路線是否能引領(lǐng)消費(fèi)者到最深處？路線是否能讓消費(fèi)者自然而然轉(zhuǎn)完門(mén)店？
主線路、適合各個(gè)年齡段的洗手間、餐飲區(qū)是否方便易找？舒適度如何？
主線路是否有聲譽(yù)產(chǎn)品、特色產(chǎn)品、精神品牌、文化內(nèi)涵項(xiàng)
目.....吸引消費(fèi)者停留、記憶、思考、爆發(fā)？
整體線路布局，消費(fèi)者是否有良好的回旋空間、可自由自在達(dá)到心屬的目的地？
最窄的線路是否易找、舒適寬度如何（60厘米）？
通道中是否有多余、不產(chǎn)生價(jià)值的物品？
休息區(qū)是否人性化？?jī)和瘏^(qū)、殘疾人區(qū)、孕婦區(qū)、抽煙區(qū).....是否面面俱到？
11.路線關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的產(chǎn)品魅力是否能吸引消費(fèi)者駐足、繼續(xù)？
12.輔助路線的長(zhǎng)寬高帶給顧客的舒適度怎樣？
13.服務(wù)臺(tái)位置是否設(shè)置在最先環(huán)節(jié)？收銀臺(tái)的位置是否便利？
服務(wù)臺(tái)、收銀臺(tái)質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？
提款機(jī)、刷卡機(jī)的布局是否便利？質(zhì)量、數(shù)量是否能滿足消費(fèi)者需求？
14.產(chǎn)品質(zhì)量和陳列豐滿度如何？
15.主推產(chǎn)品、次推產(chǎn)品、其他商品的布局如何？
16.高客流地帶的利用是否充分？
17.消費(fèi)者易聚集地帶利用是否充分？
18.品類齊全地帶，如何激發(fā)挑選樂(lè)趣？
19.接待消費(fèi)者地帶，如何提升效率？
20.宣傳品顧客如何樂(lè)意攜帶？
21.如何通過(guò)燈光、聚光吸引消費(fèi)者？
22.如何吸引消費(fèi)者上樓梯？
23.服務(wù)臺(tái)的功能是否全面、高效？
24.衛(wèi)生間的價(jià)值，您理解嗎？
25.品推活動(dòng)，消費(fèi)者光顧的愉快和新鮮感有嗎？每個(gè)商品區(qū)，主推產(chǎn)品消費(fèi)者是否第一眼可以看到，是否能創(chuàng)造產(chǎn)品無(wú)處不在、心中首選、物超所值的購(gòu)買(mǎi)和使用過(guò)程？
26.產(chǎn)品陳列的清新整潔、干凈漂亮、很生動(dòng)嗎？
主題陳列是否醒目、能激發(fā)購(gòu)買(mǎi)需求和欲望？
27.店面產(chǎn)品能給顧客很實(shí)用、實(shí)惠、實(shí)際的感覺(jué)嗎？商品布局（整體-系列-單品線-單品--等級(jí)-產(chǎn)品）讓消費(fèi)者買(mǎi)得起、買(mǎi)得到、樂(lè)得買(mǎi)感覺(jué)有嗎？
28.消費(fèi)者的視線,你能抓住嗎（身高*0.9)？核心地帶主推的產(chǎn)品是否對(duì)賣(mài)場(chǎng)的發(fā)展可持續(xù)性有利？
29.產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者情不自禁去摸、去拿？消費(fèi)者容易扎堆購(gòu)買(mǎi)區(qū)域，產(chǎn)品“性價(jià)比”消費(fèi)者是否滿意？
30.陳列是否符合消費(fèi)者使用需求、價(jià)格需求？死角區(qū)域，是否有燈光、pop、氣味等方式吸引消費(fèi)者注意力、理解力、購(gòu)買(mǎi)力？每個(gè)陳列區(qū)的品類是否便于消費(fèi)者比對(duì)和挑選、商品功能和價(jià)值是否能滿足消費(fèi)者總體需求？
31.顧客的購(gòu)買(mǎi)預(yù)算是多少？
32.產(chǎn)品能等級(jí)陳列，消費(fèi)者能按質(zhì)挑選嗎？
33.特價(jià)商品如何特快銷售？
34.商品價(jià)值如何展示？
35.暢銷品如何更暢銷？
36.滯銷品如何陳列推廣?
37.新品推廣的要點(diǎn)有多少？
38.季節(jié)性產(chǎn)品如何陳列？
39.立柱、收銀臺(tái)、服務(wù)臺(tái)等位置的效益如何提升？
40.企業(yè)Logo與POP如何高效應(yīng)用？
41.如何利用顧客的不滿給企業(yè)的機(jī)會(huì)？
42.銷售目標(biāo)確定？務(wù)實(shí)？
43.店面每平方米立方米的賺多少錢(qián)，知道嗎？
44.促銷活動(dòng)的計(jì)劃表到位嗎？促銷區(qū)域的活動(dòng)是否有時(shí)效性？有長(zhǎng)期性？
45.庫(kù)存和周轉(zhuǎn)率關(guān)系處理好了？
46.店面易耗品如何管理？
47.店面分區(qū)是否合理？企業(yè)logo的密度、pop的舒適度如何？店面的各類特色，是否能給消費(fèi)者留下良好回憶？
48.如何清倉(cāng)處理積壓貨？
49.短缺商品如何銷售？
您作為消費(fèi)者，通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、嗅覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)，感悟賣(mài)場(chǎng)舒適度如何？
50.每日系統(tǒng)檢查做了嗎？
·展現(xiàn)給客戶的“賣(mài)場(chǎng)結(jié)構(gòu)圖”（顧客進(jìn)門(mén)的導(dǎo)入點(diǎn)）有嗎？
·根植客戶利益的“商品構(gòu)成圖”（顧客選擇的根本點(diǎn)）有嗎？
·闡述商品價(jià)值的“POP”（顧客付賬的戰(zhàn)略點(diǎn)）有嗎？ |
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