|
火熱的“互聯(lián)網(wǎng)+”大潮下，“品牌+”成為眾多中小代工企業(yè)躍躍欲試的新領(lǐng)域。
中國眾多的中小代工企業(yè)，許多都面臨著成本越來越高，利潤越來越薄的窘境。而隨著個性化時代到來，買家對功能、型號、款式等的要求越來越多，而單品訂單量則漸趨下降，企業(yè)往往為了要跟上市場需求的步伐而疲于奔命。
但另一方面，企業(yè)也有一些有利因素：
研發(fā)設(shè)計能力被認(rèn)可：“中國制造”已經(jīng)逐漸擺脫最廉價低質(zhì)的印象，如大大小小的創(chuàng)客云集的深圳就被外媒譽(yù)為“東方硅谷”;
中國品牌逐漸被接受：國外的消費(fèi)者、大型零售商超等，其實(shí)都已逐漸接受中國品牌。眾多中國曾經(jīng)的“山寨”手機(jī)品牌在歐盟、東南亞等國被追捧就是明證;
營銷渠道多元化：線下展會、雜志、線上網(wǎng)站、社交網(wǎng)絡(luò)等，都能成為宣傳企業(yè)的工具，工廠直接面對客戶已經(jīng)越來越容易;
電商崛起：電子商務(wù)的崛起不只是提供了多一條銷售渠道那么簡單，它還能讓企業(yè)產(chǎn)品更快速地進(jìn)入終端市場，接受消費(fèi)者反饋，同時成為企業(yè)實(shí)力的展示平臺，與B2B業(yè)務(wù)相輔相成，“兩條腿走路”。更重要的是，電商是一個天然的低成本做品牌的好渠道;
運(yùn)營和營銷人才更多：以前是管工廠的人才受企業(yè)青睞，現(xiàn)在則是搞營銷的高手更吃香。因?yàn)檫^去有低價優(yōu)勢，“酒香不怕巷子深”，坐等客戶登門即可。現(xiàn)在需要把自己的設(shè)計、品牌推出去，是必須靠主動的推廣和宣傳?，F(xiàn)在，這些熟悉海外市場、熱衷于網(wǎng)絡(luò)互動，善于打造個性化信息的新生代員工已經(jīng)越來越多;
這些有利因素，都指向一個方向——做自己的品牌。但要真正做自己的品牌，你準(zhǔn)備好了嗎?
首先，做品牌不是接單生產(chǎn)，而是做庫存再推廣，其中的風(fēng)險你可知曉?只要貼上了你自己的牌子，就要對它“負(fù)責(zé)”，款式、功能、價位等是否能被分銷商和消費(fèi)者接受?都要經(jīng)受考驗(yàn)，一個不留神，不適銷不對路，庫存就變成本了。
其次，代工渠道和品牌渠道如何平衡?你的大客戶可能是當(dāng)?shù)氐膲艛嘟?jīng)銷商，貼它的牌子它樂意，你要貼自己的牌子進(jìn)去橫插一腳，怎不招人厭?
還有，線上線下渠道、國內(nèi)和國外渠道，如何把控?傳統(tǒng)企業(yè)做電商，最頭疼的就是線上線下的價格問題。而對品牌在國內(nèi)國外都做的企業(yè)，“串貨”問題也令人頭疼。很多國內(nèi)的經(jīng)銷商也在拓展國際業(yè)務(wù)，他們拿了國內(nèi)的低價，賣到國外，這對品牌的海外業(yè)務(wù)來說是大漏洞。特別是亞馬遜等電商的崛起，很多國內(nèi)經(jīng)銷商直接以低價在這些電商平臺售賣，海外經(jīng)銷商看到亞馬遜上品牌售價這么低，會作何感想，當(dāng)可想見。久而久之，海外分銷商可能對你的品牌失去信任。
另外，品牌不是簡單的在產(chǎn)品上貼個logo，它更多的是傳遞給消費(fèi)者的獨(dú)特認(rèn)知。這就需要你通過各種媒體、社交網(wǎng)絡(luò)等渠道去曝光你的品牌，這種推廣，對做海外品牌的企業(yè)來說難度還是比較高，畢竟非母語市場，語言的本地化、消費(fèi)者洞察的本地化，都容易跑偏。
總而言之，做品牌是個很美好的圖景，當(dāng)下也是很不錯的選項，但現(xiàn)實(shí)操作中，有許多挑戰(zhàn)。要真正做好，指導(dǎo)思想應(yīng)該是從“走量思維”到“保質(zhì)思維”，渠道管控要非常嚴(yán)格，不能來者不拒，能賣出去就好，否則只會“其興也勃焉其亡也忽焉”。
|
浙公網(wǎng)安備 33068302000074號
