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新交房的小區(qū)是一塊肥肉，很多有目標(biāo)消費(fèi)者都集中在里面，家具、建材甚至電器中的各個(gè)品牌都在虎視眈眈的盯著，一旦有機(jī)會(huì)就會(huì)不惜血本的進(jìn)入、開發(fā)。在這種競(jìng)爭激烈的環(huán)境中如何操作才能迅速打開一個(gè)突破口呢？

物業(yè)公司是小區(qū)的管理者，也是建材商獲得信息來源的重要機(jī)構(gòu)。

♦ 第一步：通過關(guān)系、拜訪等手段找到物業(yè)的主要負(fù)責(zé)人，從中了解該小區(qū)的實(shí)際銷售情況、購買人群，最好是通過其他手段獲得業(yè)主的聯(lián)系方式。

♦ 第二步：通過短信、電話等方式傳達(dá)該品牌和產(chǎn)品的促銷信息。這種宣傳方式具有針對(duì)性強(qiáng)、受眾面積廣等特點(diǎn)，效果是一般的宣傳手法所達(dá)不到的。

另外，和物業(yè)一起舉辦業(yè)主裝修知識(shí)講座和其他公益性活動(dòng)也是宣傳自己產(chǎn)品、品牌的一種方式，這樣可以在很短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到自己的目標(biāo)。

通常情況下，小區(qū)交房后有實(shí)力和相匹配的裝飾公司基本都會(huì)在里面設(shè)置樣板房和臨時(shí)辦公室，一是用來宣傳和招攬生意，二是展示自己的經(jīng)典案例，很多業(yè)主會(huì)光臨現(xiàn)場(chǎng)了解各種裝修事宜并洽談裝修事項(xiàng)。

所以業(yè)務(wù)員一定要在平日里多接觸裝飾公司和設(shè)計(jì)師，如果一個(gè)品牌能與當(dāng)?shù)厍笆难b飾公司達(dá)成合作達(dá)到6-8家就基本能完成理想的業(yè)績了。

目前建材商和裝飾公司合作的方式主要有供主材和設(shè)計(jì)師自己帶單兩種方式，這兩種方式是相互補(bǔ)充的，當(dāng)然也會(huì)有一些沖突但要理性化解決。

1、建材品牌可以自己單獨(dú)租房子建立樣板間或與其他不相沖突的建材產(chǎn)品聯(lián)合租賃樣板間也是一種迅速打開市場(chǎng)的方式。樣板房實(shí)際上也是一種體驗(yàn)式銷售，能讓顧客進(jìn)入到如同自己未來的家里面，這對(duì)促進(jìn)顧客購買欲望是非常有效果的。

要想建立樣板房就必須增加自己的信息搜集能力，至少要了解清楚目標(biāo)小區(qū)的規(guī)模、房型、戶數(shù)、性質(zhì)、交房時(shí)間、銷售數(shù)量等。通常建材商要在交房前或交房后的3-5天內(nèi)就迅速租好房子，在房子里按照自己品牌的優(yōu)勢(shì)打造樣板間，另外樣板間非常注重氛圍，一定要有相應(yīng)的產(chǎn)品配套才能展示出效果，如你賣的產(chǎn)品是整體衛(wèi)浴，那最好和地磚、吊頂、瓷磚或壁紙等結(jié)合在一起，否則僅僅是衛(wèi)浴產(chǎn)品擺放在毛坯房里是沒有效果的。

2、和顧客聯(lián)手，在小區(qū)里面征集樣板房

如：顧客A選購該產(chǎn)品可以6折銷售（原價(jià)8.5折），但提前簽訂一個(gè)協(xié)議，即顧客A允許其他業(yè)主在2個(gè)月內(nèi)隨時(shí)到他的房間內(nèi)實(shí)地參觀和了解，同時(shí)利用顧客A的窗戶等地方打出“XX產(chǎn)品樣板間，歡迎各位業(yè)主參觀指導(dǎo)”的廣告，這樣既省去了租房的費(fèi)用又有真正的顧客現(xiàn)身說法，能引導(dǎo)顧客的從眾消費(fèi)。