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你認(rèn)為營(yíng)銷本質(zhì)是什么？一千個(gè)人有一千個(gè)答案。

你可能說(shuō)，營(yíng)銷是為了塑造品牌，營(yíng)銷是為了賺錢，還有人說(shuō)營(yíng)銷為了賣貨。說(shuō)的都不錯(cuò)，但都很片面。

營(yíng)銷之父，科特勒這么定義營(yíng)銷，要有能力滿足消費(fèi)者需求，并且能持續(xù)獲得利潤(rùn)。

看明白沒(méi)？真正的營(yíng)銷要滿足2個(gè)方面。

1、有能力滿足消費(fèi)者需求

為啥滿足消費(fèi)者需求，放在第一位呢？請(qǐng)問(wèn)你誰(shuí)直接買你的產(chǎn)品，是消費(fèi)者。請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)直接給你錢，還是消費(fèi)者。所以，把消費(fèi)者放在第一位，就是王道。

消費(fèi)者是人，人的需求是多變的。人窮的時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品要求很低，能用就行，價(jià)格便宜就好。當(dāng)有錢了，成為暴發(fā)戶，就像現(xiàn)在說(shuō)的消費(fèi)者升級(jí)，這個(gè)你就麻煩了，以前淘寶的低價(jià)質(zhì)量差的不喜歡了。想要價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品。

你能滿足嗎？不能滿足對(duì)不起，我去其他家了。這就是消費(fèi)者。

你可能會(huì)說(shuō)，不是還有品牌忠誠(chéng)度嗎？親們，你被搞暈了吧，品牌的忠誠(chéng)度，你看哪個(gè)品牌不打廣告，那個(gè)不請(qǐng)明星。消費(fèi)者是自私的，見(jiàn)異思遷的，誰(shuí)給我想要的，我就喜歡誰(shuí)。

記住滿足消費(fèi)者需求，鐵律就是跟著人性，研究人性的懶，貪，裝，比你研究啥品牌和傳播更有用。

2、能持續(xù)獲得利潤(rùn)

你為啥玩微博，玩v信，每天不停的互動(dòng)，刷屏。你可能說(shuō)我為了社交，為了塑造自己的話語(yǔ)權(quán)，想打造自媒體。你要這么說(shuō)，說(shuō)明你還是不誠(chéng)實(shí)。人無(wú)利不起早。一句話，不就是為了賺錢嗎？

很多人做自媒體、玩微博，要保持孑然一身，表示自己很清廉。很羞澀談自己目的是為了賺錢。最后搞的大家真的以為賺錢是可恥的。

其實(shí)，這是一個(gè)錯(cuò)誤觀念，做營(yíng)銷的目的不就是為了賺錢嗎？別說(shuō)咱們小人物，你看那些大品牌，大公司不也為了賺錢嗎？

你會(huì)反駁我，人家做品牌，為了滿足用戶的情感需求，做品牌信任感。

那是你沒(méi)想明白。我要告訴你，品牌的信任感是啥，是研究人性的過(guò)程。舉個(gè)例子，你對(duì)蘋(píng)果情有獨(dú)鐘，你說(shuō)我信任他，他是時(shí)尚的代表前沿。你說(shuō)我現(xiàn)在買不起，到時(shí)候有錢了肯定買。看懂沒(méi)，品牌的信任感，是當(dāng)你有一天有購(gòu)買能力了，你自己會(huì)乖乖掏錢購(gòu)買。

一句話，營(yíng)銷為了賣貨。品牌，是為了你那天有購(gòu)買需求了，再賣貨給你。

所以，一切的本質(zhì)都是為了賣貨、賣服務(wù)、賣課程，都是為了利潤(rùn)哦。

那么，如何做營(yíng)銷呢？

就一句話，要么讓消費(fèi)者馬上下單，賺他今天的錢。要么塑造品牌信任感，賺他未來(lái)的錢。今天帶走這句話，你就賺夠了。

總結(jié)，如果你看明白了上面的2點(diǎn)，我相信你會(huì)懂得營(yíng)銷的本質(zhì)。恭喜你，離真正的賺錢不遠(yuǎn)了，而不是不好意思談錢，或者不知道該怎么賺錢了。

下一步，趕緊行動(dòng)吧。